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第50章

“降價降價,現在我連一個鉚釘的錢都壓到不能再低了,還哪有空間降價嘛!”馬三元氣呼呼地說道。

“西方國家的自動化程度高,成本優勢大,這點確實是問題。”王朝陽道。

“算了先不提了!說說吧,你們突然來找我什麼事?”馬三元衝了一壺茶,準備自己倒了一杯,並準備給王朝陽和張苗苗也倒一杯。

張苗苗說了聲“我來吧”,並接過茶壺。

王朝陽喝了口茶,說道:“其實我這次來目的,正是幫你給CC20-3降價的。”

馬三元也喝一口茶,皺了皺眉問:“怎麼個降法?”

王朝陽說:“未來三個月,紅星生產的兩款軸僅以原材料的價格提供,三個月之後,價格恢複到現在的八成。”

馬三元放下茶碗,正色看著王朝陽道:“這話當真?這麼大的事情你小子可彆忽悠我!”

王朝陽也是正色道:“當真。不過自然是有條件的!”

馬三元:“什麼條件?”

王朝陽道:“長海農機提前給紅星支付二十萬!”

馬三元眼睛頓時就瞪圓了:“早知道你小子滑頭,這次也太過分了吧!張口就二十萬,你以為長海農機是你家銀行啊!”

王朝陽表情仍然鎮定,不疾不徐地說道:“馬總工彆急,這筆賬需要細算,算完之後你就會發現二十萬並不算什麼,長海農機將是最終的受益者。”

馬三元壓住情緒,把本子和筆遞過來道:“那現在就給我算!”

王朝陽把本子和筆轉遞給張苗苗:“我說,苗苗幫忙算……CC20-3現在的售價是380一台,紅星這邊的兩根軸分彆是13.5元和2.6元,如果以原料價格出售,一共隻需要5塊錢左右。這個差價反映到主機上,CC20-3就可以降低將近10塊錢,我說的冇錯吧?”

馬三元鬍子顫了顫,有些坐不住了。為了壓縮成本,他組織內部開了好幾次會議,絞儘腦汁也難降一塊錢,王朝陽這次直接降低10塊錢,馬三元當然激動。

王朝陽道:“馬總工,如果真能降低10塊錢,CC20-3的競爭力將大幅提高,我說的冇錯吧?”

馬三元點點頭:“你說的冇錯,目前跟幾家競爭對手的價格差在五塊錢之內,如果CC20-3可以降低10塊錢,那價格優勢將碾壓其他對手!”

王朝陽聳聳肩:“看來我估計的冇錯。”

馬三元問:“不過這隻是前三個月的情況。你們紅星不可能永遠以原料價格賣軸吧?”

王朝陽道:“那好,接下來說說三個月之後的情況。三個月之後,無論我們紅星還是長海農機自己,加工過程都會趨於成熟,效率更高,成本都可以降低,我說的冇錯吧?”

馬三元點頭:“是。但也很難補回10塊錢的差距,尤其你們紅星,按照八成的價格出售,對你們有什麼好處?”

王朝陽說:“您終於問到點子上了!我們紅星正在準備改建工廠,改建之後生產效率會大幅提高,價格即使降低至八成,仍然有利潤空間,這點您不必擔心。”

馬三元又問:“改建工廠?你們哪來的錢?”

王朝陽笑了笑說:“來自於長海農機的20萬啊!”

馬三元恍然大悟:“好你的臭小子,算來算去,在這等著呢!說白了,你這是想讓長海農機出錢幫你們改建工廠啊!”

王朝陽道:“也可以這麼說,不過正如我說過的,最終的最大受益者仍然是你們長海農機。您可是試想一下,現在CC20-3的銷售量是多少,降價之後的市場占有率至少翻番,然後的盈利是多少?當然,作為民族企業,盈利不是咱們唯一考慮的點,關鍵咱們可以打敗進口貨,馬總工,您不覺得這事很提氣嗎?”

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