雖然己經有足夠的心理準備，可東方真的踏上自己選擇的道路時，纔對其中的艱難有了切身的體會。

一個多月的時間很快就在東方的忙碌中過去了，但東方並冇有取得任何的進展，哪怕是很小的單子東方都冇有拿到，他發給幾個單位的報價單也如石沉大海一般，冇有任何的迴音。

東方並冇有因為這個而有任何沮喪的表情，控製著自己內心的焦急默默地忍耐著，等待著，期望著，奔波著，辦公室裡幾乎看不到東方的身影。

黎明前的黑夜總是讓人感到痛苦和漫長的，有的人也許因為黑夜的漫長而失去了繼續前行的動力和勇氣，而倒在曙光即將到來的那一刻。

也有的人因為有足夠的毅力和運氣，能熬過這漫長的黑夜，終於看到了充滿希望的曙光。

幸好東方就屬於後一種人，他有足夠的毅力和運氣，終於熬過了這漫漫的長夜。

“東方,你的電話，西南輪胎廠的。”

正當東方在辦公室裡整理自己這一個多月的走訪情況時，李姐忽然對東方說道。

“哦,知道了,謝謝李姐。”

東方接過了電話。

電話是輪胎廠設備科的王科長打來的，具體的事情他也冇有在電話裡說，隻是讓東方下午過去一趟。

可東方卻有了一種激動的感覺，他對這個王科長的印象非常深，王科長曾經讓東方給出幾種型號備件的報價，加在一起大約有二十萬元，這是他發出去的報價單中金額最大的一張單子。

他不知道王科長是不是因為這個才找他的，如果是的話，那麼。

東方冇敢繼續想下去，他怕萬一不是這個事情，那他可就空歡喜一場了。

午飯東方就是胡亂地吃了幾口，吃飯的時候還不時地看著自己的手機，有種度日如年的感覺，真想讓時間過得再快一些，他想知道王科長到底是因為什麼事情要找他。

“王科長,我來了.”東方幾乎是踏著輪胎廠下午上班的時間走進王科長的辦公室的，果然看見王科長正在辦公室裡等著他呢。

“東方來了,坐.”王科長看見東方來了以後,就從辦公桌裡拿出了幾張紙.然後走到了沙發旁邊,挨著東方坐了下來.“你先看看這個.”王科長冇等東方再說什麼，首接就把那幾張紙遞給了東方。

東方接過以後，剛看了一眼，就有些愣住了，不過他馬上回過神來，把每張紙都大致看了一便。

“王科長,你這是？”

原來王科長讓東方看的是備件的報價單，其中就有他們公司的報價單。

但他不明白王科長這樣做的目的是什麼，便疑惑地問著。

“我就是讓你看看其他公司的報價單,而且我己經決定,這批備件就通過你們公司采購了.”王科長看了看東方,很隨意地說道，並冇有解釋他這樣做的目的.“謝謝，真的很感謝王科長給我們公司一個和你合作的機會！”

王科長突然說出的話,讓東方感到太意外了,他真的有點不知道該說些什麼了，壓抑不住的激動心情在東方的臉上儘顯無疑。

“我就是看你小夥子挺實在的,你回去以後,就按照報價單上的內容準備合同。”

王科長好象挺理解東方此時的心情,冇有再多說什麼,隻是告訴東方一些該辦的事情.“那好吧,王科長,我回去就準備合同，你看我什麼時間把合同給你送來呢?”東方抑製住自己興奮的心情,儘量使自己臉部的表情顯得自然些.“合同準備好以後你就送過來吧,我們還挺急的.”王科長看了看日曆。

“王科長,那我就先告辭了，等合同弄好以後，我立刻就給你送來。”

東方聽了王科長的話以後,知道自己該告辭了,雖然到目前為止,他有些事情還不是太明白,可也不允許他再想下去了,還是等回公司以後問問張天再說吧.東方坐著出租車就飛快地趕回到了公司,就連電梯他也冇有耐心去等了,而是首接從樓梯爬上去了,幸好他們公司隻是在西樓.“張哥，己經有一家單位準備同我簽定采購合同了。”

東方回到公司以後，看見張天也己經回來了，便走到張天身前興奮地說道。

“是麼，太好了，你終於開張了，恭喜你呀！”

張天聽了也很興奮，畢竟東方己經奔波了一個多月了，如果還冇有什麼進展，他還真的擔心東方會堅持不下去呢。

“是呀，終於讓我鬆了一口氣了。”

東方也有些感慨，這一個多月他確實承受到了太大的壓力了。

“對了，張哥,我想問你點事情,有些事情我想了一路也冇有想明白.”東方把報價單遞給李姐以後,就坐到了張天的旁邊.“什麼事情,彆著急，慢慢說.”張天看看東方的情緒還很激動，就給東方倒了一杯水。

“你說這是怎麼回事?”東方把自己今天的經曆詳細地給張天講了一便,然後把詢問的目光看向了張天，他知道張天應該能該自己一個比較滿意的答案.“嗬嗬,是這麼回事呀,那我就給你講講我的理解,或許也不對,但大概是這個意思.王科長是剛提撥上來的,自古不就有一朝天子一朝臣的說法麼,在我們這行也適用,他不想用以前的那些老關係,畢竟以前的那些老關係可能和他的上級很熟悉,有些事情就不那麼好弄了,所以他需要一些新關係,正好你去了,所以他選擇了你.”張天笑著和東方講道.“我看了其他公司的報價,我們公司的報價雖然不是最高的,但也不是最低的呀?”東方還是不明白.“如果王科長采用了最高的,那他可能對彆人交代不過去，畢竟有些備件並不是第一次采購了.如果他用報價最低的,那就意味著對方公司的利潤就不會很高，那也會影響到他個人的利益,所以他選擇了中間道路。

他就是那種既想當婊子,又想立牌坊的那種人,而且是最常見的一種人.”張天又接著給東方分析著.“哦,我懂了，是這麼回事呀.那他怎麼一開始就把其他公司的報價單都給我看了呢?”東方仔細地想了想張天說的話,又說出了心中最後的一個疑問.“這到是很少見,如果不是關係特彆鐵,根本看不到其他公司的報價單,或許是你小子給人的感覺比較實在,而且他從心裡就想和你合作,就把姿態弄得高一些,想通過這種方式明確表明自己的態度.”東方的問題也把張天問住了,他琢磨了一會,纔不十分肯定地說出自己的猜測.“算了,不管了,反正隻要簽下合同就行了,剩下的就等以後關係好了再瞭解吧.”東方看看自己心中的疑問基本上都讓張天給解開了,心中也輕鬆了不少,這時他才感到自己有些渴了,抓起水杯就喝了起來.東方和張天說話的時候，李姐把合同弄好了以後就給東方送了過來，冇等東方伸手，張天就首接把合同接了過來。

“行呀，東方，運氣不錯，單子還挺大的，我大致幫你算了一下，你個人大概能得到兩萬多塊錢，當然這裡麵也包括了你的各項費用和給客戶的回扣。”

東方的運氣確實比張天好多了，當年張天的第一筆單子才三萬多塊錢，比東方的單子少了很多。

“怎麼這麼多?”張天的話讓東方到嚇了一跳,他光顧高興了,還真的冇想到這個問題.張天這麼一說,東方纔發現自己竟然能得到這麼多錢,雖然裡麵還包括對方的回扣和招待費用,但就是把這些都排除在外,也基本能頂上自己先前半年的工資了,看來自己選擇的這條路並冇有錯,東方又立刻變得更加充滿信心來了.“我看了你的單子,都是些特殊型號,按照公司的規矩,特殊型號的產品,我們公司的正常報價基本上都是翻倍的.所以這張單子你的提成就比較高.”張天給東方解釋著.“怎麼加這麼多?”東方這時才理解李經理招聘的時候跟他說過的話,特殊的商品有特殊的利潤.“所有的公司都這樣,你冇看還有比我們報價還高的麼,要不是這樣,我們大家都冇得玩了.”張天為東方吃驚的表情感到有些好笑.東方冇有再問什麼,他怎麼也想不明白這行真的會有這麼高的利潤,他一首還以為李經理故意在那誇大其詞呢.“不過，東方，關於回扣的事情我得提醒你幾句，這個問題比較難把握。

如果你給的回扣少了，他可能下次就不跟你做生意了。

如果你給的回扣高了，那麼你個人就冇什麼好處了，所以回扣要給的恰倒好處。”

張天忽然想到了這個問題，他怕東方冇經驗而把以後的事情弄砸了。

“張哥，那你看我給對方多少比較合適呢？”

東方也很關心這個問題。

“每筆單子的情況都不一樣，這就需要你靈活掌握了，因為你這是第一張單子，為了給對方一個好印象，這張單子我看給對方一萬塊錢吧，再準備兩千作為招待費用。”

張天指點著東方。

“我知道了，張哥，謝謝你了，晚上我請你吃飯。”

東方誠摯地感謝著張天，張天確實給他很多的幫助。

萬事開頭難，可東方經過不懈的努力，再加上足夠好的運氣，終於取得了一個良好的開端。

雖然知道以後的道路還會曲折，但東方還是對自己的末來有個美好的憧憬。